三元乙丙密封条

　　日前，在钛媒体T-EDGE X全球连线科技月之“国度品牌峰会”快手独家直播中，格力董事长兼总裁董明珠再次现身快手“钛媒体App”直播间，回应了“带货女王”的称呼、并分享了她对直播电商等新兴贩卖渠道的看法。

　　本年4月，董明珠在抖音开启直播带货首秀，但成交额仅有22万。首秀“翻车”后，5月10日，董明珠联合快手主播二驴匹俦在快手带来格力卖货专场。终极3小时直播累计寓目人数超1600万，终极成交额达3.1亿。

　　此前，董明珠更器重线下，曾表示“并不看好直播带货模式”。但在快手直播带货的乐成，开始让董明珠重新看待直播电商这一新情势。

　　在直播后的采访中董明珠表示，疫情改变了自己的想法，自己计划把直播常态化，希望“今天如许的活动，不是竣事，而是永远。”董明珠提到，格力线下有3万多家经销商，自己希望给商家做一个样子出来，“让他们线上线下联合起来。我算是开了一个头，替他们探路，逐步体验线上的感觉。”

　　正是快手直播事后，董明珠开始在多平台麋集直播，并得到了“带货女王”称呼。

　　在7月13日的直播中，董明珠也对“带货女王”的称呼做了回应。董明珠表示，可能外界是用格力的卖货数字来评价结果，但自己还不能被称为“带货女王”，自己在直播中更多想展示企业文化，并非以带货为唯一目的。

　　“直播给我印象最深的一点是，格力空调在人们心目当中的烙印很深，一讲格力就是空调，现实上，格力已经是完备的家电产业链，不仅仅是空调。”打破用户对格力的刻板印象，是董明珠继续开展带货直播的紧张缘故原由。

　　频频带货履历也让董明珠瞥见了线上带货的上风。“线下店由于面积的限定，无法将全部产物展出，但是在线上，所展示产物的范围、幅度都是超前的。”

　　针对当下备受存眷的“新零售”观点，董明珠表示，所谓新零售是指线上贩卖产物的模式，是由于有了互联网，才产生了新零售。已往一些小工具必须去店里才能买到，而现在在线上就能直接购置，非常便利，这是一个进步。

　　董明珠提到，格力几年前就看到了线上的价值，但家电、空调领域的紧张一环，是家庭安装，必须要走抵家庭去，这需要有一个庞大的线下服务队伍。“我们看到了这个期间的趋势，要随期间的发展去推动、引领，但也要有顾全大局的意识。”

　　“这次疫情给我们带来最大的改变是，疫情逼着我们快速让专卖店熟悉到消费者不可能再进店里。第一季度线下贩卖险些是停滞的，我们面临着一个重大抉择，就是下面怎么办？这时你要走出去，这是一个熟悉上的变化，是非常好的事情。”

　　在董明珠看来，线下线上完善联合才是真正的新零售模式，这是格力在积极推动、探索的偏向。这种探索已经取得了开端乐成。“通过直播与线下的联合，我们可以快速的提升跟消费者之间的间隔，缩短间隔。已往我们要几天时间，现在空调今天下单，三天之内就可以装上，从前做不到。这个变化对我们来说非常大。”

　　另一个大的变化在于经销商看法。“我带货的真正意义不是贩卖额，真正称我是‘带货之王’的话，我最大的改变是让我们几万家专卖店经销商逐步清醒起来，知道未来必须把线上线下联合的越发完善，提升给消费者的服务档次，从这一点来讲我是非常兴奋的，许多经销商已经通过这种模式感觉到线上的价值所在。”

（文章来源：36氪）

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