惠山信息港是领先的新闻资讯平台，汇集美食文化、生活百科、教育科研、体育健康、商旅生涯、投资理财、等多方面权威信息
Lazada 如何破解东南亚 “新兴消费洼地” 增长密码？
2025-08-30 14:06:48
越南作为东南亚经济增速最快的国家之一（2024 年 GDP 增速达 6.5%），是 Lazada 布局的 “新兴消费洼地”。不同于新加坡的高端定位，越南市场呈现 “性价比需求旺盛、年轻人口占比高、移动购物普及” 的特点，Lazada 通过 “本土化适配 + 供应链下沉” 策略，快速抢占市场份额，目前已成为越南电商市场份额第二的平台，仅次于 Shopee。
在商品策略上，Lazada 越南站聚焦 “高性价比刚需品类”。针对越南消费者 “注重实用、价格敏感” 的需求，平台重点扶持 3C 配件（如手机壳、充电器）、家居日用品（如收纳盒、清洁工具）、快时尚服饰（如 T 恤、牛仔裤）等品类，客单价集中在 10-30 美元区间，贴合当地消费能力。例如，某中国跨境商家推出 “9.9 美元纯棉 T 恤”，通过 Lazada 越南站月销突破 2 万件，成为平台服饰类爆款。同时，Lazada 联合中国供应链基地（如义乌、广州）推出 “越南专属供货池”，为商家提供 “小批量、低起订量” 的货源，降低中小商家备货门槛，2024 年越南站中小商家数量同比增长 120%。
物流优化是 Lazada 撬动越南市场的关键。越南基础设施相对薄弱，北部与南部消费集中但物流衔接不便，Lazada 为此在越南河内、胡志明市建立两大区域仓，在岘港、海防等 8 个城市设立前置仓，形成 “南北双核心 + 区域覆盖” 的仓储网络；同时，与越南本土物流商 GHTK、GHN 合作，推出 “陆运专线”，将跨境订单时效从 15 天缩短至 8 天，本土备货订单实现 “3-4 天达”。针对越南农村地区，Lazada 还联合当地便利店品牌 Circle K，建立 “线下自提点”，解决农村配送难问题，目前自提点已覆盖越南 60% 的乡镇。
营销玩法上，Lazada 贴合越南年轻人 “爱社交、追热点” 的特点，打造 “社交化营销矩阵”。在越南最火的社交平台 Facebook、Zalo 上开设官方账号，通过 “短视频种草 + 话题挑战” 吸引用户关注，例如发起 #LazadaGiamGia（Lazada 降价）话题，鼓励用户分享购物体验，话题播放量超 5 亿次；与越南本土网红合作，如美妆博主 Youtuber Wibu、搞笑博主 Xuka，通过直播带货、短视频测评提升商品转化率，某场 Wibu 参与的美妆直播，单场销量突破 5000 单。此外，Lazada 还针对越南重要节日（如春节、中秋节）推出 “本土化大促”，2024 年越南春节期间，平台 GMV 同比增长 60%，其中家居用品、服饰品类销量翻倍。
如今，越南已成为 Lazada 增长最快的站点之一，2024 年 GMV 突破 90 亿美元，中国跨境商家贡献了 40% 的份额。对于想要开拓新兴市场的中国商家，Lazada 越南站凭借 “低门槛、高增长” 的特点，成为理想选择。
Lazada收款 https://global.lianlianpay.com/
